Réaliser des interviews pour avoir plus de clients

Peu d’entreprises ou d’indépendants le font et pourtant, réaliser des interviews peut vous permettre de conquérir de nouveaux clients !

Dans cet article, nous allons voir ensemble l’intérêt de faire des interviews, sous quelle forme et les choses à respecter pour que ça fonctionne.

Pour satisfaire tout le monde 2 formats : La vidéo ci-dessous et pour ceux qui préfèrent lire j’ai fait une version texte (sous la vidéo) !

Si vous ne savez pas par où commencer, comment faire des vidéos, le montage, et faire une bonne préparation de vos interview, je vous conseille vivement ma formation en ligne (concrète et efficace où je vous monte tut pas à pas comme si vous étiez à mes côtés)), soit en coaching privé ou formation présentielle. (Me contacter)

En tous cas, je vous invite vivement à faire des interviews : témoignages clients, expert dans votre domaine, partenaire etc…Ce format est efficace et permet de montrer son expertise, d’augmenter sa visibilité et d’attirer plus de clients !

A vous de jouer !

Version texte pour ceux qui préfèrent lire : 

Réaliser des interviews (pour avoir plus de clients ) : Pourquoi, quelle forme, comment faire ?

Soyons clair : Avoir un site internet avec du texte et quelques photos ne suffit plus pour vendre ses produits ou prestations.  Les prospects et futurs clients ont besoin d’une relation plus « humaine », de faire « connaissance » avec votre entreprise, vos produits. Pour cela rien de mieux que la vidéo. C’est d’ailleurs pour cela qu’elle est de plus en plus utilisée !

Dans ce cadre, et pour se différencier de ce qui se fait déjà, proposer des interviews vidéo sur son site, sa chaîne YouTube ou encore sur Facebook ou Linkedin est une excellente idée.

Pour vous donner des idées, quelques exemples d’interviews possibles et leurs avantages :

• Témoignages clients : les témoignages en vidéos permettent de rassurer et convaincre vos prospects à devenir client
• - vous pouvez aussi faire des études de cas de clients que vous avez accompagné ou qui ont utilisé vos produits
• Interviewer un expert, un partenaire dans votre marché permet de créer de « l’autorité » Si vous interviewez les bonnes personnes (influentes ou reconnue) c’est un plus pour vous et votre entreprise
• Permet d’apporter de la valeur à votre audience en interviewant un spécialiste, un partenaire
• Permet d’attirer une nouvelle audience (qui suit cette personne par exemple) ou d’augmenter la votre
• Permet d’améliorer votre visibilité : partage sur YouTube, facebook, linkedin…
• Permet d’avoir une vidéo plus dynamique que seul, de la variété si vous avez une chaîne YouTube

Donc comme vous pouvez le constater réaliser des interviews présente beaucoup d’avantages.

Ok,  mais comment réaliser des interviews ?

Vous avez raison, il faut respecter un minimum de choses car sinon l’interview sera inefficace voir nuisible dans le pire des cas. En effet, si le contenu est peu intéressant, l’image de mauvaise qualité et le son peu audible, on perd tous les bénéfices évoqués en introduction. Donc voici mes conseils :

Je vous donne ici les grandes lignes et pour ceux qui veulent aller plus loin, j’ai une courte formation où je vous explique pas à pas comment faire

Conseil 1 : La préparation.

Cela parait évident, mais parfois on se demande sur certaines interviews s’il y a eu une préparation en amont. Donc prévoir :

Le thème, ce que vous voulez apporter à votre audience, clients, prospects

Les questions (vous pouvez les envoyer à la personne avant pour qu’elle réfléchisse et apporte des questions plus pertinentes

Que dois je filmer pour illustrer, quelques images prévoir…

Comment faire pour être à l’aise et rendre à l’aise la personne

Bref, plus ce sera préparé, plus ce sera facile et fluide avec un résultat de qualité garanti

La deuxième chose à anticiper c’est la forme de l’interview :  
En ligne via skype ? En réel ? quel endroit ? Quand ? Selon la situation et le temps disponible de chacun, vous ferez votre choix.
L’interview en ligne se fait de plus en plus mais malheureusement la qualité est rarement au rendez vous (image de mauvaise qualité, son moyen, coupures…) Pourtant en respectant certaines choses on peut faire de belles choses… (Choix du logiciel, de la webcam, du micro, du lieu…)

Ensuite, la troisième chose à gérer c’est la technique !
Comment vais-je faire ? Appel à des vidéastes, tourner moi-même, avec quel type de matériel ?
A vous de voir en fonction de vos compétences et de votre budget.
Sachez que de nos jours avec un téléphone et un micro + une petite lampe on peut faire des vidéos de qualité !
Avec une application sur le téléphone, les bons réglages ce sera très souvent suffisant et rapide à mettre en place.

Pour que ce soit de qualité il faudra respecter 3 points :

• Une vidéo bien nette avec une bonne mise au point
• Une vidéo claire et lumineuse avec une bonne expo
• Un son de qualité

Ce n’est pas très long ni très compliqué, mais cela ne s’improvise pas bien sûr.

Donc pour résumer : réaliser des interviews présentent beaucoup d’avantages. Pour réussir il faut respecter 3 étapes :
 - La préparation
 - Le choix du format (En ligne, en live…)
 - La technique : avoir une vidéo nette, lumineuse et avec un bon son !

Si vous ne savez pas par où commencer, si cela vous fait un peu peur je peux vous accompagner pas à pas pour les différentes étapes. Soit via ma formation en ligne (concrète et efficace), soit en coaching privé ou formation présentiel dans mes locaux (Me contacter)
En tous cas, je vous invite vivement à faire des interviews : témoignages clients, expert dans votre domaine, partenaire etc…Ce format est efficace et permet de montrer son expertise, d’augmenter sa visibilité et d’attirer plus de clients !

A vous de jouer !

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